Ирина Пескарева: WINDWIN – это революция в решении бизнес-задач

По случаю релиза платформы мы поговорили с основателем и руководителем WINDWIN Ириной Пескаревой, чтобы узнать о проекте, его истоках и целях из первых уст.

- Ирина, какова суть проекта WINDWIN?

- Посудите сами: на исходе третье десятилетие XXI века, презентации для выступления генерирует искусственный интеллект, а пройти на мероприятие, где на входе в конференц-зал участников встречают роботы, можно по NFT-билету… И в то же время партнеров и спонсоров организаторы ищут по старинке, проходя все круги ада – с помощью писем на ящик info, звонками в колл-центр компаний с просьбой соединить «с тем, кто отвечает за маркетинг» или в лучшем случае через знакомства. Это сильно сужает возможности каждой из сторон – и организаторов мероприятий, и бизнеса, поскольку круг знакомств в любом случае ограничен, а нецелевые обращения раздражают и зачастую одним махом с ними отправляются в корзину даже самые «шоколадные» предложения. В итоге все теряют – что? Прибыль!

WINDWIN решает эту проблему поисковыми алгоритмами: среди всех предложений вы находите или правильнее сказать, выбираете целевые с важными именно для вас параметрами. И при этом коммуницируете не с колл-центром или безликим почтовым ящиком – за каждым пользовательским профилем стоит специалист, человек с именем, должностью и огромной степени заинтересованностью в партнерстве, раз вы совпали в поиске. По своей сути, WINDWIN – это революция в решении бизнес-задач посредством событийного маркетинга.

- Соглашусь, что организаторы теряют на непроданных спонсорских пакетах, но в чем потери для бизнеса, уточните, пожалуйста?

- Во-первых, для организаторов все гораздо серьезнее, чем банальное «заработать меньше»: отсутствие должной поддержки (кстати, не всегда финансовой – есть ведь еще информационное партнерство, например) может поставить под угрозу сам факт того, что мероприятие состоится, а это уже репутационные риски.

Что касается бизнеса, событийный маркетинг – это мегарезультативный инструмент продвижения, который на фоне сурового закона о рекламе и технических ограничений в соцсетях становится все актуальнее. Есть еще один огромный плюс: взять его себе на вооружение может абсолютно любая компания, вне зависимости от формы организации, местоположения и от того, как давно она существует. Ограничений нет, одни возможности: заявить о себе, получить прямой контакт с целевой аудиторией, найти новых клиентов, партнеров, инвесторов, заручиться государственной поддержкой. Упускаем возможности – теряем деньги, все логично.

Кстати, в открытых источниках есть статистика, по которой 80% маркетологов связывают успех компаний именно с событийным маркетингом, при этом экономия бюджетов составляет до 30% в сравнении с рекламным продвижением. И это легко объяснимо. Личный контакт на форуме или выставке, возможность презентовать свой продукт и экспертность напрямую –в разы эффективнее, чем даже детально проработанная рекламная компания или сайт. Особенно если на мероприятии есть кросс-индустриальное слияние: вы вряд ли смогли бы при других обстоятельствах встретиться с определенными людьми, а на качественном ивенте – легко! Мне запомнился кейс одного из участников нашего кастдева, когда за пару дней выставки компания закрыла задачи, над которыми вся команда отчаянно корпела несколько месяцев.

Другой вопрос, как найти такой ивент. Особенно, если ресурсы ограничены: скромные бюджеты, нет специалиста, который будет мониторить рынок и способен объективно оценить потенциал участия, а у владельца бизнеса другие приоритеты и нет времени погружаться. WINDWIN дает возможность решить все эти проблемы одной кнопкой.

- А как WINDWIN может помочь в случае скромных бюджетов?

- Отличный вопрос, который, я уверена, волнует многих! Потому что, если искать отраслевые мероприятия через поисковики, они, конечно, выдают самые раскрученные и масштабные. Ценники на партнерство или участие в них, мягко говоря, не скромные – можно встретить суммы и в несколько миллионов. А теперь представим самозанятого, например, производящего бижутерию ручной работы, который наткнулся на такое предложение… Но для него это ни в коем случае не должно стать причиной отказываться от event-маркетинга! Есть творческие вечера, деловые ужины, нетворкинги, которые с удовольствием пригласят нашего предпринимателя представить свою продукцию за совсем небольшую плату, а может быть, и вовсе по бартеру. Между прочим, так работал фотограф на моей собственной свадьбе. Вместо гонорара я представила его гостям и предложила всем взять визитки – теперь он бессменный фотограф нескольких брендов мебели и одного дизайнерского журнала, руководители которых были тогда среди моих гостей. Win-win? Однозначно! Но с этим фотографом к тому моменту мы поддерживали связь много лет, а, допустим, у нашего производителя бижутерии среди организаторов вечеринок знакомых нет – что делать? Без WINDWIN – пытаться писать в чаты организаторов или искать знакомых знакомых. А с WINDWIN – просто тщательно заполнить профиль: где вы находитесь, какая аудитория подходит, что производите и как хотели бы представить свою продукцию (стенд на выставке-ярмарке, предоставление подарков для участников конкурса, презентация на велкоме – вариантов на самом деле очень много). И, раз уж мы про бюджеты – какими ресурсами располагаете и рассматриваете ли бартер. Велика вероятность, что организаторы сами на вас выйдут. Но еще лучше не терять время на ожидание, а самому найти мероприятия для своего продвижения – сделать это элементарно!

- Если предприниматель или компания целенаправленно хотят продвигаться через мероприятие – да. Но много ли предпринимателей, особенно начинающих, видят в этом смысл? И наоборот, крупным игрокам, которые могут рекламироваться на федеральных телеканалах, зачем это нужно?

- Начну отвечать на этот вопрос с конца. У китов бизнеса действительно практически неограниченные возможности рекламироваться где угодно и как угодно, но задачи событийного маркетинга продажами не ограничиваются, и я уже вскользь упоминала об это выше. Как PR-специалист с 20-летним опытом я бесконечно могу говорить о том, насколько важны репутация и имидж. Так вот, быть партнером ряда форумов для лидеров рынка – вопрос престижа. Даже производители низкоконкурентных товаров, например, медтехники, у которых заказы расписаны на полгода вперед, все равно ежегодно участвуют в выставках, спонсируют городские мероприятия, делегируют своих представителей выступать на форумах – чтобы находиться в рынке и подтверждать свой статус.

Вы задали максимально справедливый вопрос и касается он не только начинающего бизнеса. Да, действительно, культуру использования событийного маркетинга как мощного инструмента продвижения, приносящего реальные выгоды, только предстоит популяризировать. Опять же, если обращаться к статистике, в российской индустрии event-маркетинга активно участвует лишь около 20% компаний, в то время как в США, Китае, Западной Европе их доля достигает 80%. Кроме того, как и любым инструментом, event-маркетингом нужно умело пользоваться. Оплата партнерского пакета или предоставление продукции/услуги по бартеру – только начало процесса, хотя многим представителям бизнеса кажется, что на этом их функция выполнена, дальше организатор все сделает сам. Но нет! Организатор разместит на своих площадках материалы, которые ОНИ ему пришлют; положат в пакет участников сувениры, которые ОНИ ему предоставят; дадут возможность для выступления, которое ОНИ подготовят; предоставят условия для общения с остальными участниками, которыми ОНИ распорядятся как посчитают нужным. Продвижение бизнеса – дело рук самого бизнеса. Организатор здесь только катализатор процесса.

Наша миссия – сделать ивент понятным инструментом для бизнеса. Чтобы предприниматели и маркетологи видели не просто красивое мероприятие, а четко понимали, как оно может помочь получить нужный им результат.

Первоочередной ресурс, который у нас для этого есть – блог. Со старта мы намерены позиционировать его ка полноценное интернет-издание об event-маркетинге. Для этого мы привлекаем профессиональных журналистов и редакторов, постоянно и тесно коммуницируем с экспертами, которые успешно продвигаются через партнерства или организуют мероприятия в коллаборации с бизнесом, чтобы давать реальные кейсы и точку зрения непосредственных участников событий. Но и это еще не все. В WINDWIN мы видим перспективу полномасштабной экосистемы, объединяющей всех участников индустрии: организаторов и продюсеров мероприятий, предпринимателей, маркетологов, СМИ, блогеров, благотворительные организации плюс информационные сервисы и бизнес-процессы, основанные на принципах взаимовыгодности отношений (win-win). Это позволит эффективно решать бизнес-задачи через партнерства, развивать свои проекты, опираясь на чей-то уже пройденный опыт, находить нестандартные пути и возможности. Событийный маркетинг – отличный фундамент для создания такой экосистемы.

- А личный пример? Вы используете событийный маркетинг в продвижении WINDWIN?

- На данном этапе мы только его и используем. В день релиза WINDWIN, 16 февраля, мы выступаем партнером Национальной бизнес-премии в области креативных индустрий в Торгово-промышленной палате. Можно сказать, это наше боевое крещение.

Буквально через 3 дня после Премии нас ожидает ежегодный форум «Сильные идеи для нового времени», где мы участвуем в одной из номинаций.

А еще через неделю – выступим спонсором сессии на VIII Независимом профессиональном Форуме GR FORCE 2024.

Мы обязательно будем анализировать свои успехи и делиться результатами в блоге.

- Вы все время говорите «мы» - я так понимаю, дело в командной работе. Расскажите о своей команде.

- На сегодняшний день это не большая команда. Это технический директор, на плечах которого вся разработка и воплощение в сайт моих порой зашкаливающих идей, коммерческий директор, продакт-менеджер и я.

Собственно, это тот самый случай, когда размер не имеет значения, потому что каждый из нас – мегасилен в своей отрасли, но самое магическое: наши мегасилы дополняют друг друга. Это ведет к синергии, продуктивности, гармонии, комфортному общению – в общем, идеальной атмосфере, которую я только могла бы пожелать для своей задумки. Я лично верю в то, что энергия сохраняется в том, что мы создаем, и сильно отражается на конечном результате. То, что было сделано в ссорах, злости, насилии над собой и претензиях к другим не может приносить пользу людям.

- Чувствуется ваша вера в то, что вы делаете. Тем не менее, это стартап, во всех смыслах – инновация, эксперимент, никаких гарантий. Что побудило вас пойти в столь рискованный бизнес?

- Еще полгода назад я вряд ли смогла бы осознанно ответить на этот вопрос. Но сейчас понимаю, что любой бизнес – риск, и если ты к нему не готов, не стоит даже пытаться идти в этом направлении. Конечно, я рискую, но вера в то, что я создаю востребованный продукт, куда сильнее опасений. Честно говоря, она крепчает с каждым новым общением, потому что 99% людей, кому я рассказывала о WINDWIN, говорили, что этот проект для них и они с нетерпением ждут выхода платформы. В Telegram-бот мы подписывали желающих получить оповещение о запуске, правда, эта идея появилась только с приходом в команду продакт-менеджера. Поздновато, конечно, но несколько десятков человек собрались буквально за один день – отличный результат, я считаю. И у меня есть абсолютная уверенность, что он ожидает и весь проект, и всех наших пользователей.